По статистике львиная доля прекраснейших эстетически лендингов, с треском проваливается, когда дело доходит до подсчёта конверсии. Как же сдлать привлекательный лендинг и не забыть про оптимизацию? 

Спонсор статьи
Данную статью спонсировала сеть Push.House
Подробнее

Можете не верить, но по статистике львиная доля прекраснейших эстетически лендингов, с треском проваливается, когда дело доходит до подсчёта конверсии.

Вы спросите почему? Все просто. Если вы сосредотачиваете свое внимание на дизайне, то рискуете пропустить важные моменты для увеличения конверсии страницы. Ведь привлекательный внешний вид — это только половина успешного лендинга.

Поэтому сегодня мы рассмотрим 4 ошибки, которые вы можете допустить при создании лендинга. Устранение каждой из этих ошибок увеличит конверсию вашей посадочной страницы на 37%.

1. Отсутствие демонстрации продукта

Не показывать на лендинге ваш продукт является одной из главных ошибок посадочной страницы. Лучше всего пользователи воспринимают визуализированную информацию, по-простому – картинки. Так как же можно их пропустить на главной странице сайта?

Вы рассказываете о вашем оффере, но не показываете его? Если человек не может увидеть ваш товар и не сможет представить себя использующим его, то как он сможет приставить себя покупающим его?

Решение:

Покажите свой продукт с лучшей стороны и самым простым способом. Сделаете его главным героем вашего лендинга. Если у вас есть такая возможность покажите оффер в действие. Например, на том же лендинге  Basader не лишним было бы добавить появляющиеся изображения их сумок вместо моря. Динамическая картинка приковывает к себе взгляд, при этом не нарушая дизайнерское оформление страницы.

2. Без объяснений

Создавая красивую посадочную страницу, сконцентрировав внимание на CTA и привлекательном изображении оффера, можно уделить недостаточно внимания описанию. Большая часть потенциальных клиентов, которые попадают на ваш лендинг из объявлений, заинтересованы в оффере, но хотят узнать о нем больше.

Решение:

Во-первых, составляйте описание продукта с расчетом на то, что покупатели ничего о нем не знают.

Во-вторых, описание должно быть кратким и информативным.

3. Много, много, много текста

И вот тут, после того, как вы решили рассказать потенциальным покупателям, почему же стоит потратить деньги на ваш товар, надо вспомнить простую истину: «Краткость – сестра таланта». Поверьте, никто не хочет читать целые сочинения, даже очень познавательные.

Решение:

Если для объяснения всех преимуществ, свойств или принципа действия вашего товара вам просто необходимо написать целую статью, сделайте это на отдельной странице, а на лендинг поместите несколько основных преимуществ в виде списка.

4. Выбор на посадочной странице

Бывает ситуация, когда одна компания предоставляет услуги или товары нескольким различным категориям пользователей при том, что лендинг – один. В таком случае, на лендинге появляется сразу насколько призывов к действию, что неотвратимо ведет к двум вещам: рассеиванию внимания пользователей и неочевидности выбора.

«Попробуйте обратиться к каждому пользователю отдельно, и вы не обратитесь ни к кому». В примере выше допущены сразу две ошибки. В Выбор — это дополнительное время и лишние рассуждения, постарайтесь максимально упростить жизнь вашим потенциальным покупателям.

Решение:

Даже если ваши продукты предназначены для различных сегментов ЦА, есть несколько вариантов распределения без вреда конверсии. Вы можете изначально направлять разную аудиторию на разные лендинги. Не давайте пользователям делать выбор, надо понимать, что их следует вести по вашему сайту по четкому плану: от лендинга до оплаты. Персонализируйте вашу страницу. Вы можете задать всплывающий вопрос при первом переходе к какой категории пользователь относится. И в зависимости от ответа направлять пользователя на соответствующий лендинг.