Маркетинг это прежде всего достижение цели. Однако он складывается из принятия решения и иногда непростых шагов. Надеемся несколько практических советов, помогут не споткнутся и быстрее достигнуть высоких показателей конверсии.
Содержание статьи:
Любой маркетолог скажет, что и с самым минимальным бюджетом есть шанс повысить конверсию и так же нет ни каких гарантий на ее увеличение с «неограниченными» средствами. Маркетинг это прежде всего достижение цели. Однако он складывается из принятия решения и иногда непростых шагов. Надеемся, несколько практических советов, помогут не споткнуться и быстрее достигнуть высоких показателей конверсии.
1. Учитесь говорить на языке пользователей
Содержание статьи:
Прежде чем писать броские рекламные заголовки на объявлениях задайте себе вопрос: «Как бы это сказали пользователи?». Например, как бы ЦА в возрасте 25-34 года, представители которой живут в Санкт-Петербурге и работают в области стоматологии описали ваш товар? Таким образом вы можете создать цепочку размышлений (ответов), которая станет вашими основными слоганами и будет близка конкретной ЦА. Конечно, предварительной работой является анализ и определение конкретного круга вашей ЦА. Понимать, как описал бы пользователь, это как говорить на иностранном языке. Некоторые люди говорят «Привет», другие – «Здравствуйте», одни – «бордюр», другие – «поребрик». Казалось бы, и те, и другие поймут друг дуга. Но если они встретятся впервые, как с вашей рекламой, то лояльнее будут относиться к тем, кто «думает» как они. Говорить на одном языке с пользователем — шаг к увеличению конверсии.
Язык пользователей может отличаться не только по гео таргетингу. Если вы ориентируетесь на конкретную нишу, например, автолюбители, то их языком станет специфический сленг. Говоря на нем, вы показываете ЦА свой профессионализм в данной сфере, что ведет к повышению доверия. Например, вы сразу расположите к себе рыболовов если назовете крупного окуня — гарбач, а плетеную леску — плетенкой.
2. Не пренебрегайте А/В тестированием лендингов
Чтобы найти вариант, который будет приносить наибольшую конверсию, на первый взгляд, много времени не нужно. Но это распространенное заблуждение. Чем больше выборка, тем нагляднее результаты. Однако для долгосрочной перспективы к этому вопросу нужно подойти серьезно и основательно. Не нужно бояться потратить лишний день, изменить ваш лендинг еще раз и провести дополнительное тестирование.
3. Не бойтесь быть первопроходцем
Анализировать свою ЦА и конкретизировать ее — это половина дела. Если вы хотите получить наибольший показатель конверсии, то вам надо быть на шаг впереди своих конкурентов. Потратьте время на изучение новых функций и опций AdWords или новых фильтров ЦА на Facebook. Помимо новых технологий также надо знать, какие офферы сейчас в топе, на сколько еще их хватит, учитывать сезонность и что популярно на рынках других стран. С этим вам поможет наш сервис.
4. Лендинг в центре внимания
Есть несколько основных приемов, чтобы привлечь внимание пользователя к целевой странице. Это могут быть абстрактные методы, которые привлекают внимание к четким линиям кнопки или другим важным деталям. Вторым вариантом является использование сигналов: стрелки, указатели.
5. Найдите свою нишу
Конечно, всем хочется охватить всех пользователей и сразу, но это грубейшая ошибка, которая приведет не только к растрате бюджета, но и к крайне маленьким показателям конверсии. Определите нишу, в которой ваш товар будет самым востребованным. Например, вы продаете средство для похудения. Определить саму целевую аудиторию по столь распространённой тематике не сложно. Но надо еще и выделить площадки, где эта ЦА сосредоточена. Женские форумы, сайты женских журналов, блоги тематики спорт, сайты спортивных клубов и т.д. Не будет толку, если вы будете размещать ваши объявления, например, на кино порталах.
Будете вы следовать этим советам или у вас есть свои оригинальные подходы, надеемся, что так или иначе вы достигнете цели любого маркетолога – конверсии.
А если вы знаете, как еще можно достичь высоких показателей конверсии, делитесь своими соображениями в комментариях.
