А/В тестирование чрезвычайно важная составляющая успешной рекламной кампании. Даже самые удачные и прибыльные креативы со временем теряют свою эффективность, поскольку одна и та же картинки с одинаковым заголовком надоедает и не привлекают внимание пользователя. В среднем кликабельность объявления уменьшается через 2 недели, но бывают и исключения. Поэтому даже эффективный тизер следует тестировать и изменять. А/В тестирование позволяет регулярно вносить изменения в рекламную кампанию, повышать конверсию, и оптимизировать воронку продаж.
Содержание статьи:
А/В тестирование чрезвычайно важная составляющая успешной рекламной кампании. Даже самые удачные и прибыльные креативы со временем теряют свою эффективность, поскольку одна и та же картинки с одинаковым заголовком надоедает и не привлекают внимание пользователя. В среднем кликабельность объявления уменьшается через 2 недели, но бывают и исключения. Поэтому даже эффективный креатив следует тестировать и изменять. А/В тестирование позволяет регулярно вносить изменения в рекламную кампанию, повышать конверсию, и оптимизировать воронку продаж.
Информация для новичков: А/В тестирование — это тестирование двух копий каждого элемента объявления, посадочной страницы и пр. Затем сравниваются показатели эффективности, например, CTR объявления, количество совершенных целевых действий для посадочной страницы и т.д.
Наиболее часто тестируемые элементы
Содержание статьи:
1) Заголовки
Для прибыльной рекламной кампании заголовки объявления играют ключевую роль. Правильный заголовок объявления — один из факторов успеха посадочной страницы. Заголовок вызывает интерес и заставляет пользователя кликнуть на объявление.
2) Кнопки “Call to action”
Дизайн, расположение, и надпись на кнопке призыва к действию напрямую влияет на конверсию пользователей. Изменение дизайна или расположения на странице СТА способствует повышению конверсии на 30%.
3) Таргетинг
При всем разнообразии товаров и услуг и высокой конкуренции не достаточно просто создать удачные промо материалы, важно учесть правильный период времени, возраст, географию, устройства пользователя и другие факторы вплоть до погоды и курса валют. Поэтому целесообразным является регулярное тестирование комбинации различных настроек таргетинга. Например, товары для похудения выгоднее рекламировать весной, средства для экономии электроэнергии осенью и зимой, украшения — в преддверьи праздников
4) Шаблоны
Еще одним объектом А/В тестирования являются шаблоны лендингов. Расположение и структура информации позволяет оптимизировать воронку продаж.
Например, информация представлена в виде одной колонки или двух, фон белый или зеленый.
5) Изображения
Конечно, изображение объявления — это, наверное, первое, что стоит тестировать при запуске рекламных объявлений. Кроме того расположение изображений на целевой странице, в теле письма или вовсе их отсутствие влияет на показатели эффективности.
Как показывает практика, основной проблемой является не отсутствие трафика, а низкие показатели конверсии. А/В тестирование позволяет добиться существенного роста количества конверсий. Для эффективного А/В тестирования необходимо отдельно тестировать различные элементы, т.е. при тестировании заголовков СТА не трогать. Таким образом последовательно тестируя различные элементы, можно определить, где именно кроется проблема и какой элемент наиболее способствует повышению конверсии.
Как проводить А/В тестирование?
Для тестирования объявлений в рамках рекламной кампании создаются несколько объявлений с разными вариантами изображений, заголовков, затем с разными вариантами описаний. После измерения результатов тестируются отдельно СТА и шаблоны лендингов.
