А совпадает ли ваш взгляд на хороший тизер со взглядом аудитории, которая увидит ваши креативы?
Сегодня рассказываем всё о тестировании креативов. Примеры и работающие схемы.
Хороший креатив состоит из хорошей картинки и такого же текста. Что может быть проще, правда? 🙂 Осталось только выяснить — совпадает ли понимание значения слова «хороший» у вас и у аудитории, которая увидит ваши креативы.
Можно ли узнать это, не слив бюджет впустую? Да, если действовать по плану.
Сегодня обсуждаем план создания хороших креативов, тестирование и достижение наибольшего CTR.
План создания хороших креативов
— подобрать изображения,
— cоставить тексты,
— протестировать креативы и выбрать варианты, которые показали наибольший CTR, то есть собрали больше кликов.
О том, как искать и редактировать изображения мы рассказывали в этой статье.
Переходим к тестированию:
Есть конкретные принципы подбора и оптимизации картинки, которые всегда работают. Но нельзя на 100% предугадать реакцию аудитории.
Лучше зайдет креатив с зеленой или с синей рамкой? Наклейку о скидке стоит разместить в центре картинки или в верхнем правом углу? Эффективнее «натуральная» картинка или взятая с фотостока? Не исключено, что аудитория, например, разных возрастных групп по-разному отреагирует на все эти изменения.
Есть несколько тактик тестирования креативов, но суть одна — нужно составить несколько объявлений и открутить 200-300 кликов на каждое.
Мы расскажем о трех способах выявить перспективные креативы. Можно использовать их все или выбрать для себя один и пользоваться только им.
- Сплит тестирование
Мы составляем несколько креативов и меняем в каждом 1 элемент: картинку, заголовок или описание. Так мы сможем найти самый эффективный вариант тестируемого элемента.
Например:
1. Составить 5–10 креативов с одинаковым заголовком и разными картинками.
2. Протестировать. Выбрать 2–3 самых эффективных.
3. Составить 5–10 разных текстов и протестировать их с выбранными на прошлом этапе изображениями.
4. Протестировать и определить, какие креативы показывают самый высокий CTR.
5. Запустить их на полный бюджет.
Это самый трудоемкий вариант. Но он же и самый эффективный.
Придется поработать, зато вы сможете определить эффективность каждого элемента креатива и скомпоновать из лучших.
- Мультивариантное тестирование
В этом случае мы тестируем не по одному элементу, а связки: текст+картинка+ таргетинг аудитории.
Примерная схема:
1. Продумываем несколько вариантов подачи информации — с «шок-эффектом», словами-триггерами, максимумом практических данных. Составляем по 2–5 тизеров в каждом формате.
2. Тестируем, выбираем самые эффективные.
3. Запускаем их на полный бюджет.
Эта схема хорошо работает, когда вы уже представляете, что нравится вашей аудитории. Осталось только выяснить, какое сочетание элементов зайдет лучше всего.
- Обратное тестирование
Этот способ можно запустить вторым этапом к предыдущему. Когда мы найдем самый удачный креатив, нужно разобрать его на составляющие: картинку, заголовок, описание.
Затем следуем такой схеме:
1. Берем заголовок, подбираем к нему новые картинки и составляем описания. В результате получается несколько новых тизеров с исходным заголовком. Тестируем.
2. Так же поступаем с картинкой и описанием исходного креатива.
3. Выбираем несколько самых эффективных креативов и запускаем.
Оптимизируй это!
Чтобы не тратить время и минимизировать бюджет на тестирование, можно ориентироваться на креативы конкурентов, которые уже работают.
В Spy.House достаточно посмотреть на популярные креативы по вашему офферу или тематике. Проанализировав их, можно сделать подобные.
Не рекомендуется полностью копировать креативы конкурентов.
Во-первых, выбор вашего или конкурентного креатива пользователем будет зависеть исключительно от удачного стечения обстоятельств. Если у вас, конечно, не резиновый бюджет.
Во-вторых, даже самые удачные креативы со временем перестают работать, «приедаются» пользователям. И если креатив конкурента уже отработал своё, повторять его бесполезно.
