Сфера интернет рекламы отличается высокой конкуренцией. Привлечь внимание уже привыкших к рекламе пользователей, создать конкурентоспособную рекламную кампанию, и достичь целевой аудитории становится сложнее. Итак, как превзойти конкурентов, не увеличивая бюджет рекламной кампании?
Содержание статьи:
Сфера интернет рекламы отличается высокой конкуренцией. Подтверждением данного факта является ежегодное увеличение затрат на Интернет рекламу в среднем на 13%. Надо отметить, что на фоне кризиса в Рунете наблюдается временный спад финансирования интернет рекламы. Тем не менее привлечь внимание уже привыкших к рекламе пользователей, создать конкурентоспособную рекламную кампанию, и достичь целевой аудитории становится сложнее.
Итак, как превзойти конкурентов, не увеличивая бюджет рекламной кампании?
Достаточно общий принцип — использовать слабые стороны рекламной кампании конкурентов как собственные преимущества.
С чего начать?
1. Формат рекламы
Содержание статьи:
Начнем с рекламы, какой формат рекламы используют ваши конкуренты: текстовый, баннеры, тизерную рекламу? Какая реклама доминирует? Оптимизируйте текстовые объявления, которые используют ваши конкуренты, и проведите сплит-тестирование креативов и текстовых креативов — это позволит найти ключ к решению проблемы.
2. Каналы продвижения
Используйте разные каналы продвижения. Например, в зависимости от специфики вашего товара или услуги можно одновременно использовать соц. сети, тизерные сети, контекст, органический поиск. Особенно это касается товаров общего потребления.
3. Источники трафика
Анализируйте источники трафика. Ваш конкурент использует только рекламные сети и в меньшей степени социальные? Проанализируйте, в каких рекламных сетях больше всего крутится реклама, вероятнее всего, эта реклама приносит больше прибыли. Запустите кретивы в этих сетях, плюс добавьте новый источник трафика.
4. Информационное присутствие
Анализируйте долю информационного присутствия вашего конкурента, т.е. упоминания, реклама, активность в соц. сетях. Чем активнее конкуренты продвигают свой продукт, тем легче они достигают целевую аудиторию. Если вы не можете позволить себе столь много тратить на рекламу, сужайте целевую аудиторию. Для этого идеально подойдет реклама в соц. сетях, где вы можете настроить точный и узкий таргетинг. Охват аудитории, конечно, будет меньше, но конверсия выше.
5. Продолжительность рекламной кампании конкурента
Конечно, определенная рекламная деятельность происходит постоянно, но отследить продолжительность конкретной рекламной кампании вполне реально. Если креативы крутились непродолжительно время, то, скорее всего, тестировались какие-то элементы. Если количество показов падает, то, вероятно, у пользователей наступила “баннерная слепота”, и надо менять объявление. Анализ продолжительности и тенденций показа позволяет определить, что влияет на успех рекламной кампании.
6. Топовые промо
Анализируйте топовые объявления и посадочные страницы ваших конкурентов. Что привлекает внимание пользователей и конвертирует их в покупателей? Если вы в курсе самых эффективных и прибыльных объявлений/связок конкурента, то создать собственные гораздо легче.
Хотите быстро и эффективно проанализировать деятельность конкурентов по всем вышеперечисленным 6 пунктам? Воспользуйтесь сервисом Spy.House.
