Два тизера по одному офферу, но с разными изображениями показывают большую разницу в конверсии и кликабельности? Нам это знакомо!
Сегодня выясняем, какие изображения способствуют повышению конверсии, как получить максимум кликов и избежать проблем с модерацией.
Два креатива по одному офферу, но с разными изображениями показывают большую разницу в конверсии и кликабельности?
Сегодня выясняем, какие изображения способствуют повышению конверсии, как получить максимум кликов и избежать проблем с модерацией.
Обязательный минимум для изображения
— четкая картинка весом не больше 500 Кб, в форматах JPG или PNG;
— естественные тона, не используйте слишком контрастные оттенки, на которые больно смотреть;
— 1-2 объекта на картинке; негативный пример — вы продаете несколько моделей товара и всех их вмещаете на 1 изображение;
— минимум текста; контакты, список преимуществ, условия доставки — всё это оставьте для посадочной страницы.
Целевая аудитория
Первое, на что вы должны ориентироваться при выборе изображения для креатива — какие проблемы целевой аудитории решает рекламируемый продукт. Найдите больные места и закройте их своим предложением.
Проанализируем с помощью Spy.House как же это работает.
Возьмем 2 похожих оффера:
1. Продукт для мужского здоровья, ориентированный на среднюю возрастную группу.
2. Аппарат для сохранения мужского здоровья в пожилом возрасте.
В первом случае на самых популярных объявлениях увидим привлекательных девушек.
Во втором — счастливые семейные пары в возрасте.
CTR изображений
На увеличение конверсии и CTR в комплексе хорошо работают изображения, которые:
— смешат;
— пугают;
— удивляют;
— соблазняют.
Долгое время были популярны шоковые изображения, однако сейчас они уже мало кого цепляют, скорее наоборот, отталкивают пользователя, который хочет радовать взгляд натуральным и позитивным.
Еще одни пример товары категории «Здоровье», где хорошо работаю картинки, на которых видна боль. Пользователь немедленно ассоциирует ее с собой, у него появляется желание перейти по ссылке и узнать, как можно уменьшить свою боль.
Главное, не переусердствовать: никому не нравится смотреть на раны, серьезные поражения кожи или ожирение последней степени. В некоторых сетях такие изображения даже не пройдут модерацию.
На что еще обратить внимание?
- Эстетика или реалистичность
Нас окружают красивые, отредактированные картинки с фото-стоков. Но пользователи намного живее реагируют на непрофессиональное, документальное фото. Классическое фото «до и после» с реальной девушкой на фоне домашнего ковра, сработает лучше, чем фотография стройной модели, отснятая в студии.
- Красный или зеленый
Цветовая гамма изображения влияет на его восприятие. Красный цвет ассоциируется у нас со страстью и опасностью. Голубой — с чистотой. Для лекарственных товаров рекомендуется выбирать зеленый цвет, потому что он ассоциируется со здоровьем.
- Оригинальность или шаблон
Пользователи Spy.House могут в несколько кликов получить подборку самых эффективных объявлений по конкретному офферу, однако стоит помнить, что, если креатив уже использовался в данной сети, не стоит размещать его там же.
Как сделать оригинальное изображение для креатива?
Для начала определите самые популярные креативы по вашему офферу. Проанализировав их, подберите изображения с похожими объектами, но так, чтобы они выделялись на общем фоне. Например, допустимо:
— использовать реалистичную картинку;
— подобрать фото/рисунок с отличной цветовой гаммой;
— расставить акценты, например, контрастную наклейку о скидке, стрелки, выделения;
— отредактировать исходное изображение.
