Исследование проведенное зарубежными маркетологами с реальными цифрами. Некоторые методы весьма очевидны, а некоторые действительно разрушают основные стереотипы интернет рекламы. Полученные результаты впечатляют!
Динамическая кнопка Call to action повышает CTR на 192% и генерирует на 27% больше кликов.
Исследование проведенное зарубежными маркетологами с реальными цифрами. Некоторые методы весьма очевидны, а некоторые действительно разрушают основные стереотипы интернет рекламы. Полученные результаты впечатляют!
1. Динамическая кнопка Call to action повышает CTR на 192% и генерирует на 27% больше кликов
Стандартный “сайт-прокладка” чаще всего представляет собой блог с информацией и отзывами о рекламируемой продукции. Обычно блок с кнопкой, перенаправляющий на целевую страницу, находится внизу страницы.
Маркетологи из hubspot.com провели эксперимент и сделали динамическую Call to action — Скачать, которая появляется, когда пользователь пролистал примерно половину поста. Тестирование проводилось в течение месяца для 10 наиболее популярных и читаемых постов. На странице размещали 2 Call to action (СТА) — статическую и динамическую. В конце тестирования были проанализированы следующие показатели:
— Сколько пользователей в процентном соотношении кликали на каждую СТА?
— Сколько посетителей в процентном соотношении совершили целевое действие?
— Сколько лидов каждая СТА в конечном итоге сгенерировала?
По итогам тестирования CTR динамической СТА на 192% выше, количество лидов на 27% больше.
2. Расположение формы для заполнения за линией сгиба увеличивает конверсию на 304% процента
Существует некий стереотип, что лучшее место для размещения формы для заполнения до линии сгиба, исходя из соображений, что пользователь не должен искать, где ввести свои контактные данные.
ContentVerve.com развенчали этот стереотип: они разместили форму в самом конце длинной посадочной страницы. Результат превзошел ожидания: конверсия увеличилась на 304%. Конечно, это не означает, данный подход будет работать для всех. В случае ContentVerve.com результат зависел от контента, размещенного на целевой странице. С другой стороны, это означает, что не существует единого правила. Если конверсия не высокая, попробуйте отойти от стереотипов и разместить форму для заполнения или СТА внизу страницы.
3. Правильный заголовок и символы подтверждения правильного ввода контактной информации в форму для заполнения повышают количество лидов на 142%
Iron Mountain провели следующий тест: изменили заголовок “Contact us” на “Request a quote” (“Связаться с нами” на “Узнать стоимость”), а также включили функцию верификации правильно введенной информации.
Результат — на 142% больше качественных лидов.
4. Удаление кнопок социальных сетей со страницы продукта увеличило количество кликов на 11,9%
Очередной стереотип — размещение иконок социальных сетей повышает конверсию — разрушен. Taloon.com удалили все кнопки поделиться в соц. сетях со страницы продукта (ручной снегоочиститель) и количество пользователей, которые кликнули на кнопку “Добавить в корзину”, увеличилось на 11.9%.
Какой из этого следует вывод? Если вы рекламируете специфическую продукцию, то пользователи вряд ли будут делиться в соц. сетях возможностями нового снегоочистителя. Поэтому размещение кнопок соц. сетей нецелесообразно.
5. Размещение формы для ввода информации посередине поста в блоге способствует генерации на 71% больше лидов
Если ваша целевая страница выглядит в форме блога, то, скорее всего, она имеет стандартный шаблон: навигация вверху страницы, затем непосредственно статья, затем комментарии, справа дополнительная информация, форма для заполнения, кнопка Скачать/Подписаться и т.п.
IMPACT разметили форму для заполнения прямо посередине статьи и получили положительные результаты: на 71% больше лидов.
6. Оригинальное описание на целевой странице повысило конверсию на 18%
JDC Repair, которые занимаются починкой дисплеев Iphone, заменили формальное описание:
“Починка дисплеев Iphone 4 или Iphone 4S. Мы обещаем: починим быстро, починим правильно”
на
“У дисплея вашего Iphone выдалась тяжелая ночка? Мы не облегчим похмелье, но ваш телефон будет как новенький меньше, чем через час. В два раза дешевле, чем у других ребят”.
В итоге — на 18% больше клиентов захотело починить экран.
7. Изображения улыбающихся людей повышают конверсию на 102%
37Signals провели два теста для Highrise. Для повышения конверсии в первом случае использовали целевую страницу с более длинным текстом. Это позволило повысить конверсию на 37.5%. Затем создали еще одну целевую страницу, которая была гораздо короче, чем предыдущая, но на ней было изображение улыбающегося клиента.
Последний вариант лендинга повысил коверсию на 102%.
8. Удаление описаний свойств продукта увеличило количество скачиваний расширения для Google Chrome на 28%
Sidekick — это приложения для работы с электронной почтой. Изначально Sidekick использовали вариант лендинга с коротким описанием свойств продукта:
— Смотрите, кто открывает ваши Emails
— Составляйте расписание и отправляйте ваши Emails позже.
— Получайте ценную информацию о ваших клиентах.
Какое влияние на пользователей имеет этот список свойств продукта? Действительно ли нужно пользователям это знать?
Во втором варианте целевой странице список был заменен на отзывы пользователей, и конверсия возросла на 28%.
Источник: https://blog.hubspot.com/marketing/conversion-rate-optimization-tests
