Как удвоить конверсию товарного лендинга

Фишки, как мотивировать пользователей к целевому действию + разбор кейса по увеличению конверсии товарного лендинга на 97% с помощью динамического контента. Рассказывает Yagla.ru

Спонсор статьи

Данную статью спонсировала сеть CPA.House

Подробнее

В этой статье мы не будем лить «воду» о разработке посадочных страниц. Покажем ряд фишек как мотивировать пользователей к целевому действию.

Как выглядит качественная товарная страница?

Независимо от источников трафика, можем выделить два основных момента, которые влияют на эффективность лендинга.

1. Релевантность объявления и страницы. У пользователя должен четко сложиться пазл: заинтересовал товар, кликнул на объявление, увидел подробности предложения. Не заставляйте людей ломать голову: «Туда ли я попал?»

2. Правильные акценты. Первым в глаза бросается заголовок страницы. Дальше – подпись к лид-форме, кнопка CTA, изображение продукта. По ним пользователь за несколько секунд решает, стоит ли вообще смотреть страницу. Поэтому не должно быть никаких вопросов что вы продаете и что это дает покупателю.

3. Психологические триггеры. Это детали, усиливающие мотивацию к заказу. К счетчикам с акцией, «антикризисной» цене со скидкой, отзывам и гарантиям все привыкли.

Добавим не очень распространенную фишку – всплывающее окно «Этот товар заказали». Прием из арсенала интернет-магазинов служит и социальным доказательством, что товар востребован, и cоздает подсознательное ощущение дефицита «Надо брать, пока не разобрали».

4. Интерактив. Вместо текстовых «портянок» гораздо эффективнее показать преимущества товара.

Этот прием мы увидели на странице бренда Bellroy (продажа портмоне) – как сравнить товар с конкурентами. Они сделали интерактивную шкалу, с помощью которой можно «накидать» в каждый бумажник карточки и наличные.

Портмоне пустые:

Они же после добавления 10 пластиковых карточек и наличных:

Из этой же серии – изменение цвета, фотоувеличитель, изображения с разных ракурсов. Все как в настоящем магазине.

Нет возможности сделать интерактив – ставьте видео. Визуал решает 50% успеха на товарном лендинге.

5. Качественные изображения. Здесь без вопросов. Картинка должна быть такого качества, чтобы товар захотелось потрогать.

Как на странице часов Luminor Marina:

Или фитнес-трекера Fitbit:

Особенно это касается товаров, которые нужно носить (часы, браслеты, портмоне и т.д.)