Как повысить конверсию с помощью календаря А/В тестирования?

Арбитражники, маркетологи, да и вообще все, кто так или иначе связан с рекламой, понимают важность проведения А/В тестирования для успешной рекламной кампании.  А главной проблемой в A/B тестирование становиться время. И это понятно. Ведь каждый успешный маркетолог или арбитражник каждый день вынужден решать огромное количество неотложных проблем. Однако, достаточно выделить в начале каждого месяца всего один час на планирование А/В тестирования, чтобы сделать его полезной привычкой. 

Арбитражники, маркетологи, да и вообще все, кто так или иначе связан с рекламой, понимают важность проведения А/В тестирования для успешной рекламной кампании.  А главной проблемой в A/B тестирование становиться время. И это понятно. Ведь каждый успешный маркетолог или арбитражник каждый день вынужден решать огромное количество неотложных проблем. Однако, достаточно выделить в начале каждого месяца всего один час на планирование А/В тестирования, чтобы сделать его полезной привычкой.

Календарь А/В тестирования станет наглядным планом для вас и вашей команды. По такому календарю вам будет удобно планировать начало и конец тестирования в неделях или месяцах, что значительно оптимизирует сам процесс.

Такой календарь является своеобразным мотиватором для тестирования. Он поможет вам не только увеличить эффективность запланированных тестов, но и улучшить их результат в целом.

Стоит отметить, что дополнительное поднятие конверсии возможно получить от двойного запуска тестирования.

Если вы готовы приложить немного усилий, чтобы существенно повысить конверсии своих рекламных кампаний, то следующие советы, как раз для вас.

Этап 1: Что будем тестировать?

Первым делом необходимо решить, что именно надо улучшить. Есть много моментов, требующих вашего внимания. Вы можете начать с целевой страницы или c привлечения пользователей или с любого другого звена в вашей нескончаемой цепи «надо лучше, больше, быстрее». Секрет прост — начните делать все по очереди.

По каждому из необходимых объектов тестирования проведите предварительную проверку и соберите аналитические данные. На основе собранных данных вы намного легче определите то, с чего стоит начинать первым.

Собственно это можно разделить на три несложных шага:

— Поиск проблемных мест. Воспользуйтесь сервисами аналитики, чтобы выявить страницы с высоким уровнем трафика и минимальной ценой за клик. Google Analytics и Яндекс метрика вам в помощь.

— Опрос реальных пользователей. Живое мнение ЦА имеет не меньшее значение для определения ваших «слабых мест». Нет возможности провести опрос? Проанализируйте рекламные кампании конкурентов, посмотрите, на что они обращают внимание.

— Расстановка приоритетов. Если после первых двух шагов цели вашего тестирования не очевидны, стоит разбить их по следующим критериям: потенциальное воздействие на метрику, стоимость реализации и значимость каждой из метрик.

Этап 2: Подсчет конверсий в месяц

Следующее, что необходимо сделать — это оценить количество конверсий за прошлые месяцы.

Кроме того, задайте начальное количество конверсий, которое вы хотите получить. Начнем с 250 — достаточно для достижения статистической значимости.

Как рассчитать количество вариантов, которые вы можете протестировать за месяц? Количество вариантов рассчитывается на основе средней конверсии в месяц и числа конверсий для достижения статистической значимости.

Пример.  Расчет числа вариантов тестирования в месяц

Давайте представим, что вы имеете одну посадочную страницу для вашей последней книги с 5,000 посетителей в месяц и 15% коэффициентом конверсии. Т.е. 750 загрузок вашей книги в месяц.

Применив наше правило о 250 конверсий, вы получаете 3 варианта для тестирования в месяц (750/250).

Этап 3: Сводка за один промежуток времени

После проведение несложных вычислений, вы выяснили, сколько вариантов тестирования вы можете запустить в месяц для каждого объекта. И тут начинается самое интересное.

Когда вы запускаете тесты в хаотичном порядке, ваш календарь тестирования не собран.

Это происходит потому, что каждое ваше тестирование начинается и заканчивается в разное время, которое очень неудобно согласовывать между собой.

Теперь представьте, вы планируете каждое тестирование таким образом, чтобы оно занимало ровно месяц по времени. Т.е. вы тестируете максимально возможное количество вариантов для каждого отдельного случая.

И это во много раз упрощает планирование вашего календаря тестирования. Ведь вы сможете начать и закончить в один и тот же день.

Подобное планирование легко перенести на модель, которая имеет любые другие отличные от месяца временные рамки. Таким образом, на ежемесячных встречах с вашей командой вы работать над следующей информацией:

— Отчет по тестированию, которое окончилось в прошедшем месяце, его результаты и анализ.

— Уже запущенное тестирование для текущего месяца.

— Проведение мозгового штурма для выявления целей и вариантов тестирования на следующий месяц.

Ваша команда заканчивает каждое тестирование в один и тот же день и сразу же может приступать к следующему. Теперь вы не тратите время впустую.

Этап 4: Составление шаблона

Теперь вы должны решить как будет выглядеть ваш календарь тестирования на месяц.

В шаблоне предполагается отведение места для записи всех показателей, от даты до установки предположения и целей. Советуем вам сделать для каждой страницы (рассылки, сервиса) отдельную вкладку с показателями и календарем. Так вам в дальнейшем не придется тратить время на рутинную работу по составлению однообразных таблиц. Просто меняйте даты и данные.

Просто начните и вы удивитесь, как быстро и просто организовать процесс А/В тестирования с помощью такого календаря.

По материалам — https://unbounce.com/a-b-testing/ab-testing-calendar/