Вы макетолог, арбитражник или рекламируете собственные товары, но как бы вы не увеличивали бюджет РК, реальных клиентов не увеличивается? Вот, несколько приемов, как достучаться до вашей ЦА.
Содержание статьи:
Подумайте и скажите: «На каком этапе маркетинговой воронки уходит большая часть бюджета вашей рекламной компании?». Если вы ответили, что на высшем и среднем уровне, то мы не удивлены. По статистике, 97% от бюджета рекламной компании тратится именно на этих этапах, так как медиа реклама играет в них ключевую роль.
1. Перемещение основных затрат в сторону верха воронки
Содержание статьи:
Несмотря на то, что основная часть бюджета вкладывается, как правило, в формирование осведомленность ЦА о бренде/товаре на первых этапах маркетинговой воронки, более конкретные настройки оптимизации таргетирования преподают именно на нижние этапы, где потенциальные клиент становится покупателем.
Если вы все еще пренебрегаете персонализацией объявлений и регулярным анализом, и корректировкой вашей ЦА, то затраты на средних и нижних этапах воронки продаж могут быть потрачены в пустую. Ведь если ваша реклама привела на лендинг 1000 посетителей, но 90% из них не заинтересованы в вашем товаре/услуге (не установлен гео таргетинг, возрастная категория и т.д.), то на последующих этапах воронки, сколько бы бюджета вы не вкладывали, вам не из кого будет «сделать» клиентов.
Что бы не попасть в подобную ситуацию, всегда проводите хотя бы самый минимальный анализ рынка и вашей ЦА. Чем, уже и конкретнее вы сформулируете цели и таргетинг вашей рекламной компании, тем больше вероятность попадания к вам на лендинг именно вашей ЦА, с которой можно работать на последующих этапах.
2. Оптимизация расходов на рекламные объявления
По статистике только 3,16% лидов доходят до середины воронки и из них при правильном маркетинговом подходе можно сделать клиентов/покупателей. Цифры достаточно небольшие. Сфокусировав все свои усилия и бюджет на первом этапе воронки продаж, многие забывают про такой важный фактор, как динамичность. Если вы, следуя первому пункту провели анализ, выделили свою ЦА и задали максимально оптимальные настройки таргетинга вашей РК, это не значит, что можно забыть про первый этап.
Отслеживайте поведение вашей РК в режиме реального времени. И на основании уже вами полученных данных корректируйте настройки таргетинга. Это может повысить конверсию на несколько процентов и найти подходящие именно вашему офферу параметры.
3. Самые важные характеристики или когда персонализировать объявления?
Персонализация объявлений отражает суть вашего идеального клиента. Однако, это не совсем так. Данные которые изначально прогнозируются маркетологами, могут быть сильно скорректированными анализом рынка и конкурентов, а также во время самой РК (см. п.2).
Например, B2C организации могут персонализировать свои рекламные компании на основе:
— местоположения;
— диапазона цен;
— назначение товаров/услуг;
— характеристикам потенциального потребителя.
Персонализация объявления дает возможность настроить его текст на основе этих уникальных характеристик.
4. Несколько слов об изменениях персонализации объявлений
Вы можете прогнозировать, но не можете на 100% быть уверенными в том, какое количество посетителей вашего сайта вы получите на любом из этапов РК. Те пользователи, которые примут решение купить ваш товар/услугу, скорее всего несколько раз зайдут на ваш сайт, чтобы принять обдуманное решение.
Показатель отказов при первых посещения вашего лендинга может быть 50% и более. Однако этот показатель стремительно падает, если пользователь заходит во второй или в третий раз. Именно поэтому корректировка персонализации объявлений, так важна на всех стадиях жизненного цикла РК.
5. Оптимизация бюджета объявлений для достижения долгосрочных целей
Какая основная цель персонализации объявлений? Если кратко, это помогает повысить рентабельность инвестиций в маркетинг. И как следствие вы сможете потратить деньги на достижение тех целей, которые действительно важны вашей компании. Это не только увеличивает конверсию лидов и снижает их стоимость, но и повышает количество правильных пользователей.
Любой маркетолог должен стремится к тому, чтобы бюджет РК работал самым эффективным образом на достижение основных целей компании. Концепция перешедших по объявлению пользователей в реальных покупателей, вот что является основным показателем успеха РК. Продуманный таргетинг объявлений и их персонализация позволяет добиться внимания именно вашей ЦА, которые сами заинтересованы стать вашими клиентами.
